Jak z průmyslových webů vytváříme příjmové kanály
Společnosti, kterým naši klienti dodávali
BMW
NASA
Toyota
JAGGAER
Bombardier
Nezačínáme taktikami.
Strategie
Analyzujeme vaše schopnosti, konkurenci, současnou viditelnost a způsob, jakým vaši kupci vyhledávají dodavatele. Cílem je identifikovat příležitosti, které s největší pravděpodobností přinesou kvalifikované poptávky – ne jen větší návštěvnost.
Viditelnost
Vytváříme digitální aktiva, díky nimž je vaše firma snáze k nalezení a snáze vzbuzuje důvěru. Může jít o technické prodejní stránky, SEO obsah, optimalizaci pro vyhledávání pomocí AI, vylepšení webu a v případě potřeby i placené kampaně.
Výnosy
Rámec zůstává stejný
Technické prodejní stránky
SEO obsah
Viditelnost v AI vyhledávání
Vylepšení webových stránek
Placené kampaně
Analytika a reportování
Neoptimalizujeme pro algoritmy. Optimalizujeme pro nákupní chování.
Naše práce je postavena kolem tohoto nákupního procesu, takže se vaše firma objeví se správnými informacemi ve správný okamžik – ať už kupci hledají na Googlu, používají AI platformy, nebo porovnávají dodavatele interně.
Chytřejší způsob, jak podpořit váš prodejní pipeline
Pouze veletržní pipeline
- Drahé poplatky za stánky, cestování a ztracený čas výroby
- Omezená expozice před a po akci
- Žádná záruka kvalifikovaných poptávek
- Prodejní činnost soustředěna do několika krátkých oken
Webové stránky pro získávání zákazníků
- Fungují 24/7 napříč trhy
- Pomáhají kupcům objevit vás mezi akcemi
- Budují viditelnost ve vyhledávání Google a AI
- Vytvářejí předvídatelnější zdroj kvalifikovaných poptávek
Často kladené dotazy
Kolik obvykle stojí spolupráce?
Každý projekt je jiný, a proto neexistuje jediná pevná měsíční cena.
Většina spoluprací začíná zhruba na 800 € měsíčně za základní SEO a obsahovou práci, zatímco komplexnější růstové programy se obvykle pohybují v rozmezí 1 400 až 2 000+ € měsíčně v závislosti na rozsahu prací.
Další služby, jako je placená reklama, pokročilá analytika nebo vývoj webových stránek, lze přidat tam, kde podporují celkovou strategii. Vždy doporučíme přístup, který dává největší smysl pro vaše podnikání, spíše než abychom se snažili prodat největší balíček.
Jak dlouho obvykle trvá SEO?
SEO je dlouhodobý růstový kanál, nikoli rychlá marketingová kampaň.
Většina klientů začíná pozorovat znatelné zlepšení během 3–6 měsíců, zatímco výraznější a stabilnější výsledky se obvykle dostavují v horizontu 6–12 měsíců.
Přesný časový rámec závisí na několika faktorech, včetně konkurenceschopnosti vašeho odvětví, vaší současné online přítomnosti a výše investice. Firmy, které publikují více kvalitního obsahu a posilují svou celkovou digitální přítomnost, dosahují výsledků zpravidla rychleji.
Pokud je vaší prioritou okamžité generování poptávek, doporučujeme obvykle kombinovat SEO s placenou reklamou, dokud vaše dlouhodobá organická viditelnost nadále roste.
Spolupracujete pouze s výrobními podniky?
Výroba je naším primárním zaměřením, ale ne jediným.
Pracujeme také s průmyslovými B2B softwarovými společnostmi a firmami působícími v oblasti nákupu, logistiky, dodavatelských řetězců a dalších technických odvětví, kde jsou nákupní rozhodnutí komplexní a důvěra hraje klíčovou roli.
Dokážete vytvářet obsah i v jiných jazycích než v angličtině?
Ano.
I když je angličtina naším primárním jazykem, v případě potřeby jsme schopni vytvářet a lokalizovat obsah i pro další evropské trhy, včetně polského a českého.
Každý projekt je přizpůsoben cílovému trhu a nákupnímu publiku.
Co se děje během strategické fáze?
Každá úspěšná spolupráce začíná pochopením vašeho podnikání.
Analyzujeme vaše produkty a služby, konkurenci, současnou online viditelnost a způsob, jakým vaši kupci vyhledávají dodavatele. Během onboardingu vyplníte krátký dotazník, který nám pomůže určit vaše priority, konkurenční prostředí a příležitosti k růstu.
Výsledkem je strategie šitá na míru vašemu podnikání – nikoli generický kontrolní seznam SEO.
Jak moc musíme být zapojeni?
Obvykle velmi málo po úvodním onboardingu.
Jakmile porozumíme vašemu podnikání a vašim prioritám, náš tým se postará o výzkum, plánování, tvorbu obsahu, optimalizaci a průběžnou realizaci.
Budete dostávat pravidelné aktualizace a měsíční zprávy, zatímco vy zůstanete soustředění na řízení svého podnikání – nikoli na správu marketingových projektů.
Můžete pracovat souběžně s naším interním marketingovým týmem?
Rozhodně.
Mnoho našich klientů už má interní marketingové týmy nebo externí partnery, kteří se starají o branding, sociální sítě, PR, design nebo komunikaci. Rádi spolupracujeme, pokud jsou jasně definované kompetence.
Tam, kde se lišíme, je strategie.
Naše spolupráce stojí na Fortis Method, což znamená, že SEO a obsahovou strategii vytváříme sami a řídíme celý proces od začátku do konce. Nepřebíráme strategie vytvořené jinými agenturami, protože každé naše doporučení je součástí širší akviziční strategie.
Pokud jsme zodpovědní za SEO, potřebujeme vlastnit strategii, která za ním stojí.
Zabýváte se také správou placené reklamy?
Ano, pokud podporuje celkovou strategii.
SEO buduje udržitelnou dlouhodobou viditelnost, zatímco placená reklama dokáže vyvolat poptávku rychleji nebo podpořit konkrétní kampaně.
Namísto toho, abychom je chápali jako oddělené služby, doporučujeme správnou kombinaci na základě vašich obchodních cílů.
Již máme webovou stránku. Potřebujeme novou?
Ne nutně.
Mnoho firem už má pevné základy. V takových případech často stačí zlepšit technické SEO, uživatelskou přívětivost a rozšířit web o strategicky naplánované prodejní stránky, aby se dosáhlo výrazně lepších výsledků.
Pokud je potřeba kompletní redesign, řekneme vám to – ale nedoporučíme přestavbu webu, pokud to opravdu není nejlepší řešení.
Proč bychom si prostě nenajali SEO agenturu?
Většina SEO agentur rozumí vyhledávačům.
My rozumíme také lidem, kteří je používají.
Průmysloví kupci, inženýři, nákupčí a techničtí rozhodovatelé vyhledávají jinak než běžní spotřebitelé. Používají odlišnou terminologii, jinak hodnotí dodavatele a očekávají odlišnou úroveň technické důvěryhodnosti.
Naše strategie stavíme na tom, jak ve skutečnosti probíhají průmyslová nákupní rozhodnutí – nejen na tom, jak fungují vyhledávací algoritmy.
Proč se zcela nespoléhat na obsah generovaný umělou inteligencí?
AI je vynikající asistent.
Je špatným stratégem.
Bez odborných znalostí v oboru, komerčního úsudku a editorského vedení má AI tendenci vytvářet generický obsah, který zní správně, ale nedokáže přesvědčit skutečné kupce.
AI používáme tam, kde přináší přidanou hodnotu, ale každá strategie, sdělení i kus obsahu je veden, recenzován a dolaďován zkušenými specialisty, kteří rozumějí vašemu trhu.
Proč se zaměřujete na kvalifikované poptávky místo na návštěvnost?
Protože návštěvnost má hodnotu pouze tehdy, pokud vede k obchodním příležitostem.
Chování uživatelů při vyhledávání se rychle mění. Přehledy Google AI a vyhledávací platformy založené na umělé inteligenci stále častěji odpovídají na dotazy, aniž by uživatele posílaly na webové stránky, což činí návštěvnost méně spolehlivým ukazatelem úspěchu než dříve.
Naším cílem je generovat kvalifikované poptávky od firem, které odpovídají vašemu ideálnímu profilu zákazníka – ne jen zvyšovat počet návštěvníků.
Může SEO nahradit veletrhy?
Ne zcela.
Ani by nemělo.
Veletrhy pomáhají budovat vztahy, zatímco digitální marketing zajišťuje, že vás kupci mohou objevit i po zbytek roku.
Nejsilnější výrobci se nespoléhají na jediný akviziční kanál. Diverzifikují, čímž činí svůj pipeline předvídatelnějším a méně závislým na jednotlivých událostech.
Spolupracujete s firmami i mimo Evropu?
Ano.
Zatímco mnozí naši klienti prodávají na evropské trhy, pracovali jsme také s firmami ve Spojených státech a na dalších mezinárodních trzích.
Nejsilnější zkušenosti máme s anglicky mluvícími společnostmi a firmami, které cílí na mezinárodní B2B publikum.
Jak měříte úspěch?
Úspěch měříme podle obchodních výsledků – nejen podle marketingových metrik.
Naším hlavním cílem je generovat více kvalifikovaných B2B poptávek od firem, které odpovídají vašemu ideálnímu profilu zákazníka.
Během celé spolupráce budete každý měsíc dostávat zprávy o dokončených pracích a klíčových výkonnostních metrikách, jako je viditelnost ve vyhledávání, pozice, návštěvnost a výkonnost kampaní.
Pokud požadujete pokročilé sledování konverzí, implementaci Google Analytics 4, vlastní přehledové dashboardy nebo podrobnější atribuční reporty, můžeme vám tyto služby nabídnout jako doplňkovou službu.
Jak rychle můžeme začít?
Většina nových projektů začíná do 2–4 týdnů v závislosti na naší aktuální kapacitě.
Protože každá spolupráce začíná výzkumem a strategií, raději projekty pečlivě začleňujeme, než abychom proces uspěchali.
Nejlepší způsob, jak získat přesný harmonogram, je domluvit si rozhovor – dáme vám přesně vědět, kdy můžeme začít.